如何在不增加投放成本的基础上，来提升优化的效果？
三步走出SEM的优化误区，效果翻倍。首先，我们要找对人，谁才是你的目标群体？这一步如果搞错了，那你的钱绝对是有去无回了。第二步，找对场景，基于场景化的用户需求洞察和营销，已经成为融屏时代最重要的营销方式，我们要充分了解网民在不同的场景和需求下，会使用什么样的关键词进行检索。第三步，说对的话，不同需求的用户关注点不同，一定要在第一时间让目标客户接触到他想要的内容，否则他可能会流失，所以创意和落地页的针对性尤为重要。
1、对的人：目标群体受众分析 产品是针对哪个目标市场？目标客户都有哪些特征？他们都出现在哪？这几个问题看似简单，但真正能回答清楚的人，不超过10%。大多数人的回答是非常含糊的：我们的目标客户是城市中高端人群，有购买能力的人。但光在无锡这样的城市，类似于他们描述的人群可能有几十万人，真的都是你们的目标客户吗？不一定。如果说做网络营销，没有准确识别目标市场，那么一切推广工作都是在做无用功！
2、对的场景：关键词场景分析 要充分了解在不同的场景和需求下，会使用什么样的关键词进行检索，到底什么能带来转化呢？我们来看一个净化器的案例。很多做净化器的客户，会投放净化器、空气净化器、家用空气净化器这样的产品词，但是随着竞争的加剧，这些词的成本也在不断上升，难道就只能打价格战吗？聪明的人会另辟蹊径，我们不投放净化器这个词，而投放雾霾、PM2.5，除甲醛、吸烟味这些词，这些词成本低，且竞争不激烈，却偏偏是净化器的潜在客户因为雾霾、因为甲醛，我需要净化器，这是从产品源头，从用户痛点出发，找到了目标人群的搜索场景和搜索词。
如何做好关键词的搜索场景分析呢？我们可以研究用户的意图、所处的阶段，甚至是搜索的路径。用户处在不同的需求阶段，搜索的关键词也是不一样的。举个例子，有人想买车，暂未选定品牌关注新车上市的人，会搜“新款汽车”；明确购车类型的人，会搜“新款中级车”；有价格限制的人，会搜“18万左右的轿车”；看好品牌的人，会搜“科鲁兹这车怎么样”；决定购车要找4S店的人，会搜“北京科鲁兹经销商”……所以大家发现了吗？搜索的习惯和关键词会因为场景不同而不同。
关键词的场景分析，还可以从用户的决策路径来看，例如：会计培训考证种类较多，人群覆盖广，路径较复杂，以目标用户产生兴趣到报名培训班整个决策流程，包括产生兴趣、搜索信息、做出决策、实施行动、分享体验5个环节，用户在不同的阶段，搜索的关键词类型截然不同。在刚刚产生兴趣，想要确定方向的时候，往往会提出一些问题，譬如女生学什么有前途，如何加工资；进而开始了解，什么是初级会计师，什么是真账实操；了解完可能开始关注考试，搜索初级会计师、注册会计师，看看这些证书有没有价值，搜索注册会计师工资高吗，会计行业前景好吗等等；一但有意向，就开始考虑怎么考的问题，是报培训班，还是自学；进而开始关注，会计培训多少钱、春华教育怎么样等等；最后，如果觉得春华还不错，就会直接找品牌或者渠道，搜索春华、春华官网……
大多数客户都是以产品词为主进行各种拓展，却忽略了对潜在人群的刺激和开发，要从源头上捕捉消费者，完全属于增量的部分而对于同行都关注的品类和品牌人群，行业竞争越激烈，越要进行精细化运营。
3、说对的话：分营销阶段、分人群匹配创业&落地页
首先，我们要分营销阶段来匹配创意和落地页，因为处于不同阶段的人群，关注点和需求点不同。以家居装修人群为例，处于感知期的消费者，通常关注的是品牌形象、打折优惠促销；处于兴趣和研究期的消费者，更多会关注产品参数、案例展示、新品上市，因为他们要进行各种浏览和比较；处于决策期的消费者，更关注装修评价、明星代言；处于分享期的消费则会，关注本地门店、卖场/展会特色活动。所以，不同阶段，用户的关注点和需求点不同，我们的创意和落地页也要对症下药。
再精细化一步，哪怕是处于同一营销阶段，不同的人群也有不同的需求，我们可以分人群来匹配创意和落地页。以房产品类人群为例，同样是买房，可以分为自住和投资两类，就算是自住，又可以按照婚姻状况和家庭状况进一步细分，分为未婚、已婚、与父母同住，以及买房给父母养老，他们的关注点各不相同。未婚的关注房价、楼盘名称、户型、外地不限购；已婚的关注教育、学区房、人车分流；与父母同住的，关注房源、别墅、复式房；给父母养老的，关注楼层、配套设施、居住环境；置业投资的，关注地段、房产投资、回报率。所以我们的创意也要因人而异，要能戳中不同人群的痛点和买点才行。
对的人，对的场景，说对的话，SEM优化的节流技巧三步走，一定能帮助你降本增效！